Details

Цель работы — формирование комплекса мероприятий по улучшению системы управления продажами на предприятии. Работа выполнена на материалах JSC R-Mixed. Предмет ВКР - система управления продажами в компании R-Mixed. Использованные методы: анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности, анализ конкуренции, методы оценки эффективности, метод дисконтирования денежных потоков. Результаты работы: – рассмотрены теоретические основы управления продажами; – проведен анализ действующей системы управления продажами на предприятии; – выявлены основные проблемы существующей системы управления продажами; – разработан комплекс мероприятий по совершенствованию системы управления продажами; – дана оценка эффективности разработанных мероприятий. Область применения результатов ВКР: результаты выпускной квалификационной работы распространяются на предприятия, специализирующихся на торговле одеждой и обувью. Выводы. Задачи ВКР решены, цель достигнута, определена область применения результатов.

The aim of the graduate qualification work is formation of a set of measures to improve the sales management system at the enterprise. The work has been carried out on the materials of JSC R-Mixed. The subject of the work is sales management system of JSC R-Mixed. Research methods used: analysis of main indicators of financial and economic activity, competition analysis, efficiency evaluation methods, cash flow discounting method. The main results of the graduate qualification work: – the theoretical foundations of sales management are considered; – an analysis of the current sales management system at the enterprise was carried out; –  identified the main problems of the existing sales management system; – a set of measures has been developed to improve the sales management system; – an assessment of the effectiveness of the developed measures was given. The areas of the graduate qualification work results application — the results of the final qualifying work apply to enterprises specializing in the trade of clothing and footwear. Conclusions of graduate qualification work. The objectives of the thesis have been solved, the goal has been achieved, the scope of the results has been determined.