Details

Данная работа посвящена совершенствованию маркетинговой стратегии предприятия на примере бренда SELA, входящего в состав АО «МЭЛОН ФЭШН ГРУП». В условиях высокой конкуренции на рынке розничной торговли одеждой компаниям необходимо постоянно адаптировать свои подходы к продвижению, усиливая внимание к цифровым каналам, персонализации и качеству клиентского опыта.: В ходе выполнения работы были решены следующие задачи: – изучены теоретические основы маркетинговой стратегии и её роль в управлении предприятием; – проведён анализ внутренней и внешней среды АО «Мэлон Фэшн Груп» и бренда SELA; – рассмотрены особенности текущей маркетинговой стратегии компании и методы её реализации; – дана оценка влияния стратегии на финансово-экономические показатели бренда; – разработаны предложения по совершенствованию маркетинговой стратегии с расчётом их экономической эффективности. В работе использовались следующие программные средства и методы: – Microsoft Word — для оформления текстовой части, таблиц, графиков и иллюстраций; – Microsoft Excel — для расчёта финансово-экономических показателей проекта и анализа различных сценариев его реализации; – Методы стратегического анализа — в частности, SWOT и PESTL-анализ; – Метод WACC — для расчёта ставки дисконтирования и оценки инвестиционной привлекательности проекта. В результате работы был разработан и экономически обоснован проект по внедрению системы касс самообслуживания в розничной точке SELA в Санкт-Петербурге. Проведённый расчёт показал высокую эффективность данного решения: проект имеет положительную чистую приведённую стоимость (NPV), короткий срок окупаемости и устойчивость при различных сценариях реализации. Помимо финансовых выгод, данное решение усиливает маркетинговую стратегию бренда, позволяет улучшить обслуживание клиентов, собирать данные о покупательском поведении и формировать персонализированные предложения. Также предложены рекомендации по масштабированию проекта на другие магазины сети и дальнейшему развитию маркетинговой системы бренда.

This work is devoted to improving the companys marketing strategy using the example of the SELA brand, which is part of JSC MALON FASHION GROUP. In conditions of high competition in the clothing retail market, companies need to constantly adapt their approaches to promotion, increasing attention to digital channels, personalization and the quality of customer experience.: In the course of the work, the following tasks were solved: – the theoretical foundations of marketing strategy and its role in enterprise management were studied; – the analysis of the internal and external environment of JSC "Malon Fashion Group" and the SELA brand was carried out; – the features of the companys current marketing strategy and methods of its implementation are considered; – the assessment of the strategys impact on the financial and economic indicators of the brand is given; – proposals have been developed to improve the marketing strategy with the calculation of their economic effectiveness. The following software tools and methods were used in the work: – Microsoft Word — for the design of the text part, tables, graphs and illustrations; – Microsoft Excel — for calculating financial and economic indicators of a project and analyzing various scenarios for its implementation; – Methods of strategic analysis — in particular, SWOT and PESTL analysis; – The WACC method is used to calculate the discount rate and assess the investment attractiveness of the project. As a result of the work, a project was developed and economically justified to implement a self-service checkout system at a SELA retail outlet in St. Petersburg. The calculation showed the high efficiency of this solution: the project has a positive net present value (NPV), a short payback period and sustainability under various implementation scenarios. In addition to financial benefits, this solution enhances the brands marketing strategy, improves customer service, collects data on customer behavior, and generates personalized offers. Recommendations on scaling the project to other stores in the chain and further developing the brands marketing system are also offered.

• ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА РАБОТА БАКАЛАВРА
  • СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ АО «МЭЛОН ФЭШН ГРУП»)
    • ЗАДАНИЕ
    • РЕФЕРАТ
• ВВЕДЕНИЕ
• 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ И ЕЕ ВЛИЯНИЕ НА ЭКОНОМИЧЕСКУЮ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ
  • 1.1. Виды стратегии
  • 1.2. Маркетинговая стратегия
  • 1.2.1. Маркетинг-микс
  • 1.2.2. Принципы маркетинговой стратегии
  • 1.2.3. Классификация маркетинговых стратегий
  • 1.2.4. Роль маркетинговых стратегий в системе управления предприятия
  • 1.3. Взаимосвязь маркетинговой стратегии и экономический эффективности предприятия
  • 1.3.1. Роль PIMS-анализа в оценке факторов, влияющих на долю рынка и экономическую прибыльность
  • 1.3.2. Показатели эффективности маркетинговой стратегии
  • 1.4. Значение введения цифрового маркетинга в рамках экономической эффективности
  • 1.4.1. Интернет-маркетинг (digital-маркетинг)
  • 1.4.2. Яркие примеры использования digital-маркетинга на российском рынке
• 2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И МАРКЕТИНГОВОЙ СРЕДЫ АО «МЭЛОН ФЭШН ГРУП»
  • 2.1. Общая характеристика предприятия
  • 2.2. Суть деятельности предприятия
  • 2.3. Суть деятельности предприятия
  • 2.3.1. Анализ внешней среды: PESTL-анализ
  • 2.3.2. Конкуренты АО «МЭЛОН ФЭШН ГРУП»
  • 2.3.3. Поставщики и заказчики АО «МЭЛОН ФЭШН ГРУП»
  • 2.3.4. Выводы по анализу внешней среды
  • 2.4. Анализ внутренней среды предприятия
  • 2.4.1. Экспресс-анализ финансовой отчетности
  • 2.4.2. Анализ имущественного положения
  • 2.4.3. Анализ результативности деятельности предприятия
  • 2.4.4. Факторный анализ рентабельности собственного капитала
  • 2.4.5. Организационная структура управления АО «МЭЛОН ФЭШН ГРУП»
  • 2.4.6. Анализ динамики трудовых ресурсов
  • 2.5. Результаты анализа внешней и внутренней среды
  • 2.6. Анализ маркетинговой стратегии АО «МЭЛОН ФЭШН ГРУП»
  • 2.6.1. Анализ маркетинговых инструментов в fashion-ритейле: обзор конкурентной среды
• 3. РАЗРАБОТКА И ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ
  • 3.1. Актуальность проекта
  • 3.2. Описание проекта
  • 3.3. Взаимосвязь проекта с маркетинговой стратегией бренда
  • 3.4. Расчет экономической составляющей проекта
• ЗАКЛЮЧЕНИЕ
• СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
• ПРИЛОЖЕНИЕ А
• ПРИЛОЖЕНИЕ Б