Details

Данная работа посвящена изучению проблем связанных с управлением и развитием региональных продаж и разработке проекта по устранению этих проблем для компании ООО «Курапрокс». Задачи, которые решались в ходе исследования: 1. Изучение видов продаж и методов управления ими. 2. Определение текущих методик по управлению и развитию региональных продаж. 3. Выявление актуальных проблем в области управления региональными продажами. 4. Разработка проекта по улучшению управления региональными продажами. Работа проведена на базе ООО «Курапрокс», где собиралась значительная часть фактического материала: текущие методы и каналы осуществления региональных продаж, актуальные методы управления торговыми представителями компании, алгоритмы сбора и анализа получаемых данных. Был проведен SWOT-анализ текущего формата управления региональными продажами, который показал, что у компании есть проблемы, которые тормозят ее развитие и в будущем могут повлиять на ее конкурентные позиции. Для решения выявленных проблем был разработан проект на основе Google-таблиц и приложения App Sheet, который позволит автоматизировать и унифицировать сбор данных от торговых представителей, упростит анализ получаемой информации и оптимизирует алгоритмы работы с торговыми точками. Для достижения данных результатов в работе были использованы/разработаны следующие информационные технологии, в том числе программное обеспечение, облачные сервисы, базы данных и прочие: Google-таблицы, App Sheet, Google Chrome.

This work is devoted to the study of problems related to the management and development of regional sales and the development of a project to eliminate these problems for Curaprox LLC. The research set the following goals: 1. The study of types of sales and their management methods. 2. Definition of current methods for managing and developing regional sales. 3. Identification of actual problems in the field of regional sales management. 4. Development of a project to improve regional sales management. The work was carried out on the basis of Curaprox LLC, where a significant part of the factual material was collected: current methods and channels of regional sales, current methods of managing sales representatives of the company, algorithms for collecting and analyzing the data received. A SWOT analysis of the current regional sales management format was conducted, which showed that the company has problems that hinder its development and may affect its competitive position in the future. To solve the identified problems, a project based on Google spreadsheets and the App Sheet application was developed, which will automate and unify data collection from sales representatives, simplify the analysis of the information received and optimize algorithms for working with retail outlets. To achieve these results, the following information technologies were used/developed in the work, including software, cloud services, databases, and others: Google Spreadsheets, App Sheet, Google Chrome.