Details

Цель работы является разработка комплексной стратегии развития коммерческой деятельности ГК «Аптечная сеть 36,6», учитывающей современные тренды рынка и потенциальные вызовы. В процессе исследования были решены следующие задачи: 1. Изучить понятие и сущность коммерческой деятельности торгового предприятия. 2. Рассмотреть показатели оценки эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия. 3. Изучить направления совершенствования эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия. 4. Провести маркетинговый и конкурентный анализ ГК «Аптечная сеть 36,6». 5. Провести анализ коммерческой деятельности ГК «Аптечная сеть 36,6». 6. Разработать рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности ГК «Аптечная сеть 36,6». 7. Провести анализ эффективности предложенных мероприятий. Актуальность данного исследования определяется потребностью в детальном анализе и оптимизации коммерческой стратегии Группы компаний «Аптечная сеть 36,6» – одного из крупнейших игроков российского фармацевтического рынка. В условиях динамично меняющейся рыночной среды, характеризующейся активным развитием цифровых технологий, изменением законодательства и потребительского поведения, формирование эффективной коммерческой политики становится критически важным фактором успеха компании. Предложены следующие мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности ГК «Аптечная сеть 36,6»: корректировка разделов сайта и мобильного приложения, разработка новой программы лояльности.

The topic of the final qualifying work is « Improving the strategy of the companys commercial activities (using the example of the GC «Pharmacy Chain 36,6»)». The purpose of the work is to develop a comprehensive strategy for the development of commercial activities of the GC «Pharmacy Chain 36,6», considering current market trends and potential challenges. During the research, the following tasks were solved: 1. To study the concept and essence of commercial activity of a trading company. 2. Consider the indicators for evaluating the effectiveness of commercial activities of a trading company. 3. To study the directions of improving the efficiency of commercial activities of a trading company. 4. To conduct a marketing and competitive analysis of the GC «Pharmacy Chain 36,6». 5. To analyze the commercial activities of the GC «Pharmacy Chain 36,6». 6. To develop recommendations for improving the commercial activities of the GC «Pharmacy Chain 36,6». 7. To analyze the effectiveness of the proposed measures. The relevance of this study is determined by the need for a detailed analysis and optimization of the commercial strategy of the GC «Pharmacy Chain 36,6», one of the largest players in the Russian pharmaceutical market. In a dynamically changing market environment characterized by the active development of digital technologies, changes in legislation and consumer behavior, the formation of an effective commercial policy is becoming a critical factor in the companys success. The following measures are proposed to improve the commercial activities of the GC «Pharmacy Chain 36,6»: adjusting the sections of the website and mobile application, developing a new loyalty program.

• ВВЕДЕНИЕ
• 1. ХАРАКТЕРИСТИКА ОБЪЕКТА ИССЛЕДОВАНИЯ
  • 1.1. Организационно-правовая характеристика компании
  • 1.2. Маркетинговый и конкурентный анализ
  • 1.3. Оценка экономического состояния компании
• 2. АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  • 2.1. Анализ продаж
  • 2.2. Анализ прибыли и рентабельности компании
  • 2.3. Оценка финансового состояния компании
• 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ
  • 3.1. Разработка мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности компании
  • 3.2. Оценка эффективности разработанных мероприятий
• ЗАКЛЮЧЕНИЕ
• ПРИЛОЖЕНИЕ А