Details

Целью работы является разработка стратегии выхода хоккейной компании на экономический рынок Казахстана. Работа выполнена на базе ООО «Prime Hockey». Использованные методы: В работе использовались общенаучные методы исследования — аналитический, сравнительный, описательный, прогнозный; инструменты бизнес-анализа SWOT, TOWS; бенчмаркинг и сравнительный анализ конкурентов; анализ клиентской базы и сегментация; методы оценки инвестиционной эффективности проекта — NPV, FCF, PP, чувствительный и сценарный анализ; а также инструменты визуализации и схемы архитектуры процессов. Основные результаты работы: – разработана теоретическая база по вопросам выхода компаний на международные рынки и стратегиям интернационализации бизнеса; – проведён анализ текущего состояния российской компании Prime Hockey, включая её бизнес-модель, продуктовый портфель и позиции на российском рынке; – выявлены ключевые возможности и угрозы при выходе на рынок Казахстана, а также определены направления для оптимизации логистики и маркетинговой стратегии; – разработан проект стратегии выхода компании Prime Hockey на рынок Казахстана, включая выбор модели входа, этапы реализации и интеграцию с местными партнёрами; – оценена экономическая эффективность проекта с расчётами NPV, срока окупаемости (PP), а также проведены анализ чувствительности и сценарный анализ для оценки рисков. Область применения результатов ВКР Деятельность, направленная на разработку бизнес-плана по выходу российской оптовой хоккейно компании Prime на рынок Казахстана. При работе над ВКР использованы цифровые технологии Yandex Browser, Google Chrome, Acrobat Reader, Kaspersky Endpoint Security.

The aim of the graduate qualification work to develop a strategy for a hockey company to enter the economic market of Kazakhstan. The work has been carried out on the materials Prime Hockey LLC. Research methods used: This work employed general scientific research methods — analytical, comparative, descriptive, and predictive; business analysis tools including SWOT, TOWS, and the Business Model Canvas; benchmarking and competitor analysis; customer base analysis and segmentation; methods for evaluating investment efficiency of the project — NPV, FCF, PP, sensitivity and scenario analysis; as well as visualization tools and process architecture diagrams. The main results of the graduate qualification work: – a theoretical basis was developed on issues of companies entering international markets and business internationalization strategies; – an analysis of the current state of the Russian company Prime Hockey was conducted, including its business model, product portfolio and position on the Russian market; – key opportunities and threats when entering the Kazakhstan market were identified, and areas for optimizing logistics and marketing strategy were determined; – a draft strategy for Prime Hockey to enter the Kazakhstan market was developed, including the choice of an entry model, implementation stages and integration with local partners; – the economic efficiency of the project was assessed with NPV calculations, payback period (PP), and a sensitivity analysis and scenario analysis were conducted to assess risks. The areas of the graduate qualification work results application: Activities aimed at developing a business plan for the entry of the Russian wholesale hockey company Prime into the Kazakhstan market. Information technologies Yandex Browser, Google Chrome, Acrobat Reader, and Kaspersky Endpoint Security were used while working on the graduate qualification work. Conclusions. Tasks have been solved, aim has been achieved, the areas of the results application have been determined.

• THEORETICAL FOUNDATIONS OF INTERNATIONAL MARKET EXPANSION
  • 1.1. Concepts and strategies of international business expansion
  • 1.2. Analysis of the sports equipment market in Kazakhstan
  • 1.3. Legal and economic aspects of market entry
• CURRENT STATE OF THE RUSSIAN WHOLESALE HOCKEY COMPANY “PRIME”
  • 2.1 Company overview: business model and product portfolio
  • 2.1 Analysis of the company's market position in Russia
  • 2.3 Assessment of the company’s readiness for international expansion
• STRATEGY FOR ENTERING THE KAZAKHSTAN MARKET
  • 3.1. Market entry strategy selection
  • 3.2. Economic justification of the developed strategy
  • 3.3 Feasibility analysis
• CONCLUSION
• REFERENCES