Details

Целью работы является: Разработать стратегию выхода на российский рынок премиальных роз «Flor de Loto» производства Эквадора. Работа выполнена на базе работа выполнена на материалах кабинетного и описательного исследования. Использованные методы: SWOT-анализ, матрица TOWS, PESTLE-анализ, Модель пяти сил Портера, Матрица конкурентов, Уппсальская модель, Финансовый анализ и Метод сценарного анализа рисков. Основные результаты работы: - Теоретический обзор стратегий выхода на рынок и процессов интернационализации в индустрии цветоводства; - Актуализированный анализ мирового рынка роз с акцентом на позиции Эквадора в экспорте и изменяющийся импортный спрос в России; - Определение перспективных городов для сбыта премиальных роз с учётом ценовых трендов и покупательной способности; - Глубокая оценка сильных сторон Flor de Loto в качестве продукции и инфраструктуре, а также слабых сторон в цифровом присутствии, экспортном опыте и наличии сертификатов; - Разработка целевого маркетингового плана, включающего позиционирование, ценообразование, каналы дистрибуции и продвижение для российского B2B-сегмента; - Формирование финансового плана проекта; - Проведение анализа рисков с использованием сценарного и чувствительного анализа. Область применения результатов ВКР бизнес, менеджмент, разработка бизнес-стратегии компании. При работе над ВКР было использовано следующее программное обеспечение: Yandex Browser, Google Chrome, Acrobat Reader, Kaspersky Endpoint Security. Выводы. Задачи ВКР решены, цель достигнута, определена область применения результатов.

The aim of the graduate qualification work to develop a market entry strategy for Flor de Loto premium roses with production in Ecuador for enter the Russian market. The work has been carried out on the materials GSIM and descriptive investigation. Research methods used: SWOT analysis, TOWS Matrix, PESTLE analysis, Porter’s Five Forces, Competitive Matrix, Uppsala Model, Financial Analysis and Scenarios method risk evaluation. The main results of the graduate qualification work: - Theoretical overview of market entry strategies and internationalization in the floriculture industry; - An updated market analysis of the global rose trade, with emphasis on Ecuador’s export position and Russia’s evolving import patterns; - Identification of the most promising cities for premium rose placement due to strong pricing trends and purchasing power; - In-depth evaluation of Flor de Loto’s strengths in product quality and infrastructure, and weaknesses in digital presence, export experience, and certification. - Creation of a targeted marketing plan covering positioning, pricing, distribution, and promotion for Russian B2B clients; - Formulation of a financial plan of the project; - Assessment of risks through scenario and sensitivity analysis The areas of the graduate qualification work results application: business, management, development of a business strategy for the company. The following software was used: Yandex Browser, Google Chrome, Acrobat Reader, Kaspersky Endpoint Security. Conclusions. Tasks have been solved, aims have been achieved, and the areas of the results application have been determined.

• INTRODUCTION
• 1. THEORETICAL FOUNDATIONS OF MARKET ENTRY STRATEGIES
  • 1.1 Theoretical aspects of market entry strategies
  • 1.2 Research Framework and Methodology
  • 1.3 Contemporary Trends in the Global Floral Market
• 2. ANALYSIS OF FLOR DE LOTO´S MARKET ENTRY POTENTIAL
  • 1.
  • 2.
  • 2.1. Company Overview and Current Positioning
  • 2
  • 2.1
  • 2.2 Market selection and entry strategy framework
  • 2.3 Analysis of the Russian Floral market
• 3. DEVELOPMENT OF MARKET ENTRY STRATEGY FOR FLOR DE LOTO ENTERPRISE
  • 3.1 Implementation of the Market Entry Strategy
  • 3.2 Marketing plan and Competitive Positioning
  • 1.
  • 2.
  • 3.
  • 3.1.
  • 3.2.
  • 3.3. Feasibility Analysis
• CONCLUSION
• LIST OF USED SOURCES