Details

Данная работа посвящена анализу сбытовой деятельности компании и разработке рекомендаций по совершенствованию ее организации. В процессе исследования были решены следующие задачи: 1. Изучение теоретических основ организации сбытовой деятельности на предприятии торговли. 2. Анализ и оценка значимости каналов распределения в сбытовой политике компании. 3. Исследование организационной структуры и особенностей сбытовой деятельности ООО «Торговый Дом Материк». 4. Выявление факторов внешней и внутренней среды, влияющих на эффективность сбытовой политики предприятия. 5. Разработка рекомендаций по совершенствованию организации сбытовой деятельности компании и оценка их эффективности. Работа выполнялась в Обществе с ограниченной ответственностью «Торговый Дом Материк». В ходе работы был проведен комплексный анализ сбытовой деятельности компании, включая оценку эффективности работы на маркетплейсах, через собственный сайт и мобильное приложение. Проанализированы ключевые финансовые показатели компании и ее конкретное положение на рынке. Детально изучена структура товарооборота по основным товарным группам, проведен АВС-XYZ анализ ассортимента. Также был проведен анализ сезонности продаж с расчетом коэффициента сезонных колебаний. Результатом работы стала разработка для ООО «Торговый Дом Материк» рекомендаций по совершенствованию организации сбытовой деятельности, включая расчет необходимых затрат на их внедрение и комплексную оценку экономической эффективности предложенных рекомендаций.

The subject of the graduate qualification work is «Improving the organization`s sales activities (by example of LLC «Trading House Materik»)». This work is devoted to the analysis of the companys sales activities and the development of recommendations for improving its organization. During the research, the following tasks were solved: 1. The study of the theoretical foundations of the organization of sales activities in a trading company. 2. Analysis and evaluation of the importance of distribution channels in the companys sales policy. 3. Research into the organizational structure and features of the sales activities of Trading House Mainland LLC. 4. Identification of internal and external factors affecting the effectiveness of the companys sales policy. 5. Development and evaluation of the effectiveness of recommendations for improving the organization of the companys sales activities. The work was carried out in the LLC «Trading House Materik». In the course of the work, a comprehensive analysis of the companys sales activities was carried out, including an assessment of the effectiveness of work in the marketplace, through its own website and mobile application. The key financial indicators of the company and its specific market position are analyzed. The structure of trade turnover by the main product groups has been studied in detail, and ABC-XYZ assortment analysis has been carried out. An analysis of the seasonality of sales was also carried out with the calculation of the coefficient of seasonal fluctuations. The result of the work was the development for Trading House Materik LLC of recommendations for improving the organization of sales activities, including the calculation of the necessary costs for their implementation and a comprehensive assessment of the economic effectiveness of the proposed recommendations.