Details

Данная работа посвящена разработке программы выхода российского сертификационного органа на турецкий рынок в условиях изменившейся геополитической обстановки и ограниченных финансовых возможностей. Задачи, которые решались в ходе исследования: 1. изучить теоретические основы маркетинговой деятельности на международных рынках и стратегии выхода компаний за рубеж. 2. проанализировать деятельность компании «Русский Регистр» и обосновать выбор приоритетного зарубежного рынка. 3. разработать комплекс маркетинговых мероприятий для выхода на выбранный целевой рынок. 4. провести оценку экономической эффективности предложенных мероприятий и связанных с ними рисков. Объектом исследования является Ассоциация по сертификации «Русский Регистр» - один из крупнейших российских органов по оценке соответствия. Целью работы является разработка комплекса мероприятий по управлению маркетинговой деятельностью «Русского Регистра» при выходе на новые зарубежные рынки. В ходе работы проведён сравнительный анализ пяти стран кандидатов с обоснованием выбора Турции, разработан комплекс из пяти маркетинговых мероприятий по принципу омниканального маркетинга, выполнена оценка экономической эффективности программы с расчётом NPV, PI, DPP и сценарным анализом, а также экспертная оценка рисков программы. Применены методы SWOT- и PEST-анализ, бенчмаркинга, анализа 4P, расчёта финансовых коэффициентов, инвестиционного и сценарного анализа, экспертной оценки рисков. Использованные информационные технологии: Microsoft Office (Word, Excel), Google Chrome, Yandex Browser, Acrobat Reader, открытые источники ISO Survey, Российского экспортного центр.

The paper is devoted to the development of a market entry programme for a Russian certification body targeting the Turkish market under the conditions of the company’s limited financial capabilities. The objectives addressed in the course of the research were as follows: 1. to study the theoretical foundations of marketing activities in international markets and the strategies of foreign market entry. 2. to analyse the activities of the Russian Register company and to substantiate the choice of the priority foreign market. 3. to develop a set of marketing measures for entering the selected target market. 4. to assess the economic efficiency of the proposed measures and the associated risks. The object of the research is the Russian Register Certification Association — one of the largest Russian conformity assessment bodies. The aim of the work is to develop a set of measures for managing the marketing activities of Russian Register when entering new foreign markets. In the course of the research, a comparative analysis of five candidate countries was conducted with the substantiation of Turkey as the priority market; a set of five marketing measures was developed following the omnichannel marketing principle; the economic efficiency was assessed through the calculation of NPV, PI, and DPP indicators and scenario analysis; and an expert assessment of the programme risks was performed. The following methods were applied: SWOT and PEST analysis, benchmarking, 4P analysis, calculation of financial ratios, investment and scenario analysis, expert assessment. The following information technologies were used: Microsoft Office, Google Chrome, Yandex Browser, Acrobat Reader.