Details

В данной работе рассмотрены вопросы разработки конкурентной стратегии для независимого петербургского бренда авторской одежды Obtain (ИП Ковтун Сергей Петрович) на основе комплексного маркетингового исследования рынка casual-одежды Северо-западного региона. Объектом исследования является бренд одежды Obtain. Предмет исследования – конкурентоспособность бренда Obtain на рынке нишевой авторской одежды Санкт-Петербурга. Целью работы является разработка обоснованной конкурентной стратегии на основе маркетингового анализа внутренней и внешней среды предприятия и исследования потребительских предпочтений. В процессе исследования были выполнены: анализ результатов производственно-хозяйственной деятельности организации за 2023–2024 годы; анализ состояния маркетинговой деятельности бренда; исследование макросреды организации посредством PEST-анализа; анализ микросреды предприятия с применением модели пяти конкурентных сил М. Портера; оценка конкурентоспособности предприятия и SWOT-анализ; проведение глубинных интервью и онлайн-опроса потребителей с целью исследования потребительских предпочтений; исследование конкурентов организации методом кабинетного анализа и мониторинга потребительских отзывов; разработка конкурентной стратегии и комплекса мероприятий по её реализации; оценка экономической эффективности предложенных мероприятий. Результатом проведённых исследований стала обоснованная стратегия дифференциации, включающая комплекс из семи мероприятий. Разработана система KPI для оценки эффективности реализации стратегии. Рассчитана экономическая эффективность.  Практическая значимость работы заключается в возможности непосредственного применения разработанных рекомендаций в деятельности бренда Obtain, а также адаптации предложенной методологии для анализа других участников нишевого fashion-рынка Санкт-Петербурга.

This work examines the development of a competitive strategy for Obtain, an independent St. Petersburg-based designer clothing brand (Sergey Petrovich Kovtun, Individual Entrepreneur), based on a comprehensive marketing study of the casual clothing market in the Northwest region. The object of this study is the Obtain clothing brand. The subject of this study is the competitiveness of the Obtain brand in the niche designer clothing market of St. Petersburg. The objective of this study is to develop a sound competitive strategy based on a marketing analysis of the companys internal and external environments and consumer preference research. The study included the following: analysis of the organizations production and business performance for 2023–2024; analysis of the brands marketing activities; study of the organizations macroenvironment using PEST analysis; analysis of the organizations microenvironment using M. Porters Five Forces Model; assessment of the organizations competitiveness and SWOT analysis; in-depth interviews and an online consumer survey to study consumer preferences; research of the organizations competitors using desk analysis and consumer feedback monitoring; development of a competitive strategy and a set of measures for its implementation; evaluation of the economic effectiveness of the proposed measures. The result of this research was a sound differentiation strategy, including a set of seven measures. A system of KPIs was developed to evaluate the effectiveness of strategy implementation. Economic effectiveness was calculated. The practical significance of this work lies in the possibility of directly applying the developed recommendations to the activities of the Obtain brand, as well as adapting the proposed methodology for analyzing other participants in the niche fashion market of St. Petersburg.