Details

Данная работа посвящена разработке комплекса мероприятий по выходу компании Detectit на рынок Объединённых Арабских Эмиратов, в частности Дубая. В ходе исследования изучены теоретические основы интернационализации бизнеса, проанализированы деятельность и международный опыт Detectit, выбран целевой рынок, обоснована форма входа, разработаны маркетинговые и организационные мероприятия, а также проведена оценка эффективности проекта. Анализ проводился с использованием сравнительного и стратегического анализа, CAGE-анализа, модели Винда–Дугласа, элементов VRIO-анализа и финансово-экономических расчётов. Информационной базой стали материалы Detectit, данные о филиалах, открытые статистические и аналитические источники. В результате исследования приоритетным направлением выбран рынок Дубая. Оптимальной формой выхода признан франчайзинг с поэтапным запуском через русскоязычную аудиторию. Финансовые расчёты показали прибыльность проекта во всех сценариях; при реалистичном сценарии срок окупаемости стартовых вложений составляет около двух месяцев. Для достижения результатов использовались Microsoft Word, Microsoft Excel, Yandex Browser, Acrobat Reader и интернет-ресурсы.

This work is devoted to developing measures for Detectit’s entry into the United Arab Emirates market, particularly Dubai. The study examines the theoretical foundations of business internationalization, analyzes Detectit’s activities and international experience, selects the target market, justifies the entry mode, develops marketing and organizational measures, and assesses the project’s efficiency. The analysis was carried out using comparative and strategic analysis, CAGE analysis, the Wind–Douglas model, elements of VRIO analysis, and financial and economic calculations. The information base included Detectit materials, data on branch activities, and open statistical and analytical sources. As a result, Dubai was selected as the priority market. Franchising with a gradual launch focused on the Russian-speaking audience was identified as the optimal entry mode. Financial calculations showed the project’s profitability in all scenarios; under the realistic scenario, the payback period of the initial investment is about two months. Microsoft Word, Microsoft Excel, Yandex Browser, Acrobat Reader, and Internet resources were used to achieve the results.