Details

Объектом исследования является Общество с ограниченной ответственностью Специализированный застройщик «СпецСтройКубань г. Санкт-Петербург», сокращенное обозначение – ООО СЗ «ССК-СПБ» Предмет исследования – система мотивации отдела продаж ООО СЗ «ССК-СПБ» Целью работы является разработка мероприятий по совершенствованию системы мотивации отдела продаж в организации ООО СЗ «ССК-СПБ». Для достижения поставленной цели, необходимо решить следующие задачи: –  проанализировать различные научные подходы к определению сущности, структуры и видов системы мотивации персонала; –  определить передовые подходы и методы мотивации персонала; –  определить специфические особенности построения и функционирования системы мотивации в строительной отрасли с учётом её отраслевой специфики; –  провести анализ существующей системы мотивации персонала в исследуемой организации, уделив особое внимание условиям и стимулам работы сотрудников отдела продаж; –  выявить ключевые факторы, ограничивающие эффективность системы мотивации отдела продаж, определить факторы, снижающие их вовлеченность и производительность; –  разработать мероприятия по совершенствованию системы мотивации сотрудников отдела продаж; –  провести оценку экономической и социальной эффективности предложенных мероприятий.

The object of research is the Specialized Developer LLC SpetsStroyKuban in St. Petersburg, abbreviated as LLC ZD SSK-SPB The subject of the study is the sales departments motivation system at SSK-SPB LLC. The purpose of the work is to develop measures to improve the sales departments motivation system at SSK-SPB LLC. The research addresses the following tasks: – analyze various scientific approaches to defining the essence, structure, and types of personnel motivation systems; – identify the best practices and methods for motivating personnel; – determine the specific features of building and operating a motivation system in the construction industry, taking into account its industry-specific characteristics; – conduct an analysis of the existing personnel motivation system in the organization under study, paying special attention to the conditions and incentives for sales department employees; – identify the key factors that limit the effectiveness of the sales departments motivation system, and determine the factors that reduce their engagement and productivity; – develop measures to improve the motivation system for sales department employees; – assess the economic and social effectiveness of the proposed measures.

• ВВЕДЕНИЕ
• 1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СИСТЕМЫ МОТИВАЦИИ ПЕРСОНАЛА
  • 1.1. Различные подходы к понятию системы мотивации персонала, ее сущность и виды
  • 1.2. Передовые подходы и методы мотивации персонала
  • 1.3. Особенности мотивации персонала в строительной сфере
  • Выводы по разделу 1
• 2. АНАЛИЗ ДЕЙСТВУЮЩЕЙ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ ООО СЗ «ССК-СПБ»
  • 2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия
  • 2.2. Анализ трудовых ресурсов компании
  • 2.3. Анализ системы мотивации отдела продаж в ООО СЗ «ССК-СПБ»
  • Выводы по разделу 2
• 3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СИСТЕМЫ МОТИВАЦИИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ В ООО СЗ «ССК-СПБ»
  • 3.1. Мероприятия по совершенствованию системы мотивации отдела продаж
  • 3.2. Оценка социальной и экономической эффективности предложенных мероприятий
  • Выводы по разделу 3
• ЗАКЛЮЧЕНИЕ
• СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
• ПРИЛОЖЕНИЕ А
• ПРИЛОЖЕНИЕ Б