Details

Данная работа посвящена разработке комплексной стратегии выхода российского космецевтического бренда ICON SKIN на рынок Таиланда с учётом специфики локального рынка, потребительского поведения, конкурентной среды и регуляторных требований. В процессе исследования были решены следующие задачи: 1. Изучение организационно-хозяйственной деятельности ООО «Эстилаб Рус» и оценка текущего экспортного потенциала бренда ICON SKIN. 2. Оценка и выбор целевого международного рынка в пределах ЮгоВосточной Азии на основе многокритериальной оценки. 3. Оценка и выбор подходящего метода выхода на рынок Таиланда, включая регуляторные и дистрибьюторские аспекты. 4. Разработка комплекса стратегических мер для выхода на рынок, включая товарную, ценовую, сбытовую и коммуникационную политики, а также оценку их эффективности. Работа выполнена для бренда ICON SKIN, принадлежащего группе компаний Estilab (ООО «Эстилаб Рус»). В ходе работы были проанализированы маркетинговая среда бренда, факторы макросреды в Таиланде, конкурентный ландшафт тайского рынка ухода за кожей, потребительские предпочтения и нормативная база Управления по контролю за продуктами и лекарствами Таиланда (Thai FDA). Также была проведена оценка возможных методов выхода и их пригодности для гибридной модели электронной коммерции. Результатом работы стала поэтапная стратегия выхода ICON SKIN на рынок Таиланда, включающая стартовый ассортимент из четырёх продуктов с маркировкой, соответствующей требованиям Таиланда, ценообразование в верхней части мастиж-сегмента, трёхэтапную омниканальную модель дистрибуции и коммуникационную стратегию, основанную на локализации, инфлюенс-маркетинге, образовательном контенте и пользовательских кампаниях. Также были предложены ключевые показатели эффективности для каждого этапа выхода.

The given work is devoted to the development of a comprehensive market entry strategy for the Russian cosmeceutical brand ICON SKIN into Thailand, taking into account the specifics of the local market, consumer behaviour, competitive environment, and regulatory requirements. In the process of this research, the following tasks were solved: 1. The study of the organizational and economic activities of OOO Estilab Rus and the assessment of the current export potential of the ICON SKIN brand. 2. Assessment and selection of the target international market within Southeast Asia based on multi criteria evaluation. 3. Evaluation and selection of an appropriate method for entering the Thai market, including regulatory and distribution aspects. 4. Development of a set of strategic measures for market entry, including product, pricing, distribution, and communication policies, as well as evaluation of their effectiveness. The work was carried out for the ICON SKIN brand, owned by the Estilab group of companies (OOO Estilab Rus). The marketing environment of the brand, macroenvironmental factors in Thailand, competitive landscape, consumer preferences, and Thai FDA regulatory framework were analysed. Possible entry methods and their suitability for a hybrid e commerce model were also assessed. The result was a phased entry strategy for ICON SKIN into Thailand, including a launch assortment of four products with Thai compliant labelling, pricing in the upper masstige segment, a three stage omnichannel distribution model, and a communication strategy based on localisation, influencer marketing, educational content, and user generated campaigns. Key performance indicators for each entry stage were also proposed.