Details

Данная работа посвящена разработке комплекса практических рекомендаций по совершенствованию сбытовой деятельности универмага, направленных на увеличение потребительского трафика и объёмов продаж в условиях трансформации розничной торговли, а также оценке их экономической эффективности. В процессе исследования были решены следующие задачи: 1. Изучение теоретических основ организации сбытовой деятельности в розничной торговле. 2. Организационно-экономическая характеристика АО «Большой Гостиный Двор», анализ динамики основных показателей хозяйственной деятельности. 3. Анализ рынка торговой недвижимости Санкт-Петербурга и оценка уровня конкурентоспособности универмага. 4. Анализ организации сбытовой деятельности предприятия и выявление ключевых проблем. 5. Разработка комплексной программы мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности АО «Большой Гостиный Двор». 6. Оценка экономической эффективности предложенных рекомендаций. Работа выполнялась в Акционерном обществе «Большой Гостиный Двор». В ходе работы были рассмотрены методы стимулирования продаж, проведена комплексная оценка финансово-хозяйственного состояния предприятия и проанализирована структура потребительских предпочтений. В рамках исследования выявлены факторы стагнации потребительского трафика и снижения эффективности использования торговых площадей. Результатом работы стала разработка комплексной программы реконцепции АО «Большой Гостиный Двор», включающей внедрение новых функциональных зон и модернизацию системы продвижения. При сборе данных, необходимых для работы, использовались такие поисковые системы, как Яндекс. Для обработки данных используется программа Microsoft Excel, Microsoft Word.

The work is devoted to the development of a set of practical recommendations for improving the sales activities of the department store, aimed at increasing consumer traffic and sales volumes in the context of retail transformation, as well as evaluating their economic efficiency. During the research, the following tasks were completed: 1. Study of the theoretical foundations of sales activity organization in retail trade. 2. Organizational and economic characterization of AO Bolshoy Gostiny Dvor, analysis of the dynamics of key business performance indicators. 3. Analysis of the Saint Petersburg commercial real estate market and evaluation of the department stores competitiveness. 4. Analysis of the enterprises sales activity organization and identification of key problems. 5. Development of a comprehensive program of measures to improve the sales activities of AO Bolshoy Gostiny Dvor. 6. Evaluation of the economic efficiency of the proposed recommendations. The work was carried out at AO Bolshoy Gostiny Dvor. In the course of the study, sales promotion methods were reviewed, a comprehensive assessment of the enterprises financial and economic condition was performed, and the structure of consumer preferences was analyzed. The research identified factors of consumer traffic stagnation and a decrease in the efficiency of retail space utilization. The result of the work was the development of a comprehensive reconceptualization program for AO Bolshoy Gostiny Dvor, including the introduction of new functional zones and the modernization of the promotion system. Search engines such as Yandex was used to collect the data required for the work. Microsoft Excel, Microsoft Word programmes is used to process the data.