Details

Данная работа посвящена исследованию предпосылок, проблем и инструментов международной экспансии девелоперской компании ПАО «ПИК СЗ» и разработке практического комплекса мероприятий по выходу на зарубежный рынок. Задачи, которые решались в ходе исследования: 1. Изучить теоретические подходы к интернационализации бизнеса, включая особенности управления строительными компаниями в условиях международной деятельности. 2. Проанализировать общую характеристику деятельности ПАО «ПИК СЗ», оценить положение на рынке, финансовое состояние. 3. Выявить ключевые проблемы и ограничения, препятствующие выходу компании на международные рынки, обосновать методы их решения. 4. Разработать комплекс мероприятий по выходу на зарубежный рынок, включая маркетинговый, организационно-производственный планы. 5. Оценить экономическую эффективность предложенного пилотного проекта с учётом рисков и сценарного анализа. Работа проведена на основе публичной отчётности ПАО «ПИК-СЗ», данных рейтинговых агентств, статистических материалов, а также аналитических обзоров строительных рынков. Анализ выполнялся с использованием методов финансового анализа, сравнительного анализа, стратегических методов и методов оценки инвестиционной эффективности. В результате исследования проанализирована деятельность ПАО «ПИК СЗ», выявлена высокая географическая концентрация выручки и отсутствие системного международного опыта. На основе системы критериев выбран целевой рынок – Казахстан, город Астана. Разработан комплекс мероприятий, включающий создание совместного предприятия с локальным партнёром, адаптацию проектов под нормы Казахстана и цифровую экосистему продаж. Для достижения поставленных результатов использовались Microsoft Excel, Microsoft PowerPoint, аналитические платформы.

This work is devoted to studying the prerequisites, problems and tools of international expansion of the development company PJSC PIK-SZ and developing a practical set of measures for entering a foreign market. The objectives of the research were as follows: 1. To study theoretical approaches to business internationalization, including the specifics of managing construction companies in international operations. 2. To analyze the general performance of PJSC PIK-SZ, assess its market position and financial condition. 3. To identify the key problems and constraints hindering the company’s entry into international markets and justify methods for solving them. 4. To develop a set of measures for entering a foreign market, including marketing and organizational-production plans. 5. To evaluate the economic efficiency of the proposed pilot project taking into account risks and scenario analysis. The work is based on public reporting of PJSC PIK-SZ, data from rating agencies, statistical materials, and analytical reviews of construction markets. The analysis was performed using methods of financial analysis, comparative analysis, strategic methods, and investment efficiency assessment methods. As a result of the research, the activities of PJSC PIK-SZ were analyzed, revealing a high geographic concentration of revenue and the absence of systematic international experience. Based on a system of criteria, the target market was selected – Kazakhstan, the city of Astana. A set of measures was developed, including the establishment of a joint venture with a local partner, adaptation of projects to Kazakhstan’s standards, and a digital sales ecosystem. Microsoft Excel, Microsoft PowerPoint, and analytical platforms were used to achieve the set results.