Details

Работа посвящена разработке комплекса мероприятий по совершенствованию маркетинговых коммуникаций рекламного агентства ООО «ЭД СКИЛЛ ГРУПП», специализирующегося на запуске и оптимизации digitalрекламных кампаний для B2B-клиентов в России и за рубежом. В ходе исследования решались следующие задачи: - изучение теоретических основ продвижения рекламного агентства; - организационно-экономический анализ деятельности ООО «ЭД СКИЛЛ ГРУПП» с использованием финансовой отчетности за 2022-2025 годы; - анализ маркетинговой деятельности, целевой аудитории, медиаактивности и системы стимулирования потребителей; - выявление проблемных зон и резервов роста в системе маркетинговых коммуникаций; - разработка SMM-активностей и контент-плана, программы участия в отраслевых мероприятиях и концепции брендированной продукции; - оценка экономической эффективности предложенных мероприятий. Анализ финансовых результатов показал, что при росте рекламного рынка России на 8,5% в 2025 году выручка компании сократилась на 22,3% (до 1 387 млн руб.), однако чистая прибыль выросла в 4,5 раза - до 177,8 млн руб., а рентабельность увеличилась с 2,2% до 12,8%. Выявлены шесть проблемных зон: слабое digital-присутствие, отсутствие YouTube-канала, зависимость от сарафанного радио, несистемное участие в мероприятиях, отсутствие концепции мерча и реферальной программы. Разработанный комплекс мероприятий с годовым бюджетом 6,5 млн руб. (3,6% от чистой прибыли) в базовом сценарии обеспечивает ROMI +78% при окупаемости 7 месяцев и привлечении 50-70 новых клиентов в год. В работе использовались: Microsoft Office, Google Таблицы, Яндекс.Метрика, TGStat, сервисы открытых данных (СПАРК, audit-it.ru, rusprofile.ru, bo.nalog.ru).

This paper develops a set of promotional activities to improve marketing communications of LLC ADSKILL GROUP, a digital advertising agency specializing in launching and optimizing digital advertising campaigns for B2B clients in Russia and internationally. The research objectives included: - studying the theoretical foundations of advertising agency promotion, including the role of digital communications, event marketing, and brand attributes in the B2B segment; - conducting an organizational and economic analysis of LLC ADSKILL GROUP based on financial statements for 2022-2025; - analyzing the companys marketing activities, target audience, media activity and customer incentive system; - identifying problem areas and growth reserves in marketing communications; - developing SMM activities and a content plan, an event participation program and a branded merchandise concept; - evaluating the economic effectiveness of the proposed activities. 2025, the companys revenue declined by 22.3% (to 1,387 million rubles). However, net profit increased 4.5 times to 177.8 million rubles, and profitability rose from 2.2% to 12.8%. Six problem areas were identified: weak digital presence, absence of a YouTube channel, dependence on word-of-mouth, unsystematic event participation, lack of branded merchandise concept, and absence of a referral program. The proposed set of activities with an annual budget of 6.5 million rubles (3.6% of net profit) delivers a ROMI of +78% in the base scenario, with a payback period of 7 months and an expected acquisition of 50-70 new clients per year. The following tools were used in the research: Microsoft Office, Google Sheets, Yandex.Metrica, TGStat, open data services (SPARK, audit-it.ru, rusprofile.ru, bo.nalog.ru).