Details

Выпускная квалификационная работа посвящена исследованию стратегических возможностей и ограничивающих факторов продвижения российского вина на китайском рынке в условиях геополитических ограничений. Актуальность темы обусловлена необходимостью переориентации российского экспорта на перспективные зарубежные рынки, а также растущим значением Китая как одного из крупнейших мировых рынков потребления винодельческой продукции. Цель работы заключается в выявлении перспектив и барьеров экспорта российского вина в Китай и разработке практических рекомендаций по усилению экспортных позиций российских винодельческих предприятий. В ходе исследования установлено, что российская винодельческая отрасль демонстрирует рост производственных показателей, однако пока не сформировала устойчивую экспортно ориентированную модель. Экспорт российского вина остается относительно небольшим по сравнению с внутренним рынком, а его география характеризуется высокой концентрацией на ограниченном числе направлений. При этом китайский рынок обладает значительным потенциалом благодаря масштабам потребления, сегментированности спроса и активному развитию цифровой торговли. Проведенный анализ показал, что основными барьерами продвижения российского вина в Китай являются финансовые и расчетные ограничения, логистические сложности, институциональные требования, высокая конкуренция и необходимость адаптации продукта к культурным и потребительским особенностям китайского рынка. На основе сравнительного анализа зарубежного опыта выявлено, что наиболее перспективной для российских производителей является стратегия mid-premium позиционирования с опорой на региональную идентичность, качество продукта и цифровые каналы продвижения.

The final qualification paper is devoted to the study of the strategic opportunities and constraining factors for promoting Russian wine in the Chinese market under geopolitical restrictions. The relevance of the topic is determined by the need to reorient Russian exports toward promising foreign markets, as well as by China’s growing importance as one of the largest global markets for wine consumption. The purpose of the study is to identify the prospects and barriers to Russian wine exports to China and to develop practical recommendations for strengthening the export positions of Russian wine-producing enterprises. The study shows that the Russian wine industry has demonstrated growth in production indicators, but has not yet formed a stable export-oriented model. Russian wine exports remain relatively limited compared to the domestic market, while their geography is highly concentrated in a small number of destinations. At the same time, the Chinese market has significant potential due to its scale, segmented demand and the rapid development of digital commerce. The analysis revealed that the main barriers to promoting Russian wine in China are financial and settlement constraints, logistical difficulties, institutional requirements, strong competition, and the need to adapt the product to Chinese consumer preferences and cultural characteristics. Based on a comparative analysis of foreign experience, the study concludes that the most promising strategy for Russian producers is mid-premium positioning based on regional identity, product quality and digital promotion channels.