Details

Данная посвящена разработке мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия, работающего в сегменте B2B, с учётом современных тенденций импортозамещения. В процессе исследования были решены следующие задачи: 1. Изучены теоретические основы сбытовой деятельности, её сущность, эволюция, тенденции и современные подходы к оценке эффективности. 2. Проведён анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «ТИОС», включая оценку ликвидности, финансовой устойчивости, деловой активности и рентабельности. 3. Выполнен анализ ассортимента предприятия методом ABC-анализа и конкурентных позиций компании на основе ключевых факторов успеха. 4. Разработаны мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности, включая рекомендации по развитию тендерного канала сбыта, оптимизации сайта как канала продаж 5. Оценена экономическая эффективность предлагаемых мероприятий и проведён анализ рисков их внедрения. Работа выполнялась в Обществе с ограниченной ответственностью «Технологический институт органического синтеза» (ООО «ТИОС»). В ходе работы были рассмотрены теоретические аспекты сбытовой деятельности на B2B-рынке, проведён PEST-анализ и анализ пяти конкурентных сил Портера, выполнена оценка ликвидности и финансовой устойчивости предприятия, рассчитаны показатели оборачиваемости и рентабельности, проведён ABC-анализ ассортимента и оценка конкурентных позиций. Результатом работы стала разработка для ООО «ТИОС» комплекса мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности, включая участие в тендерных закупках (обоснование статуса добросовестного поставщика, расчёт ожидаемой выручки) и оптимизацию сайта как канала сбыта.

This article is devoted to the development of measures to improve the sales activities of an enterprise operating in the B2B segment, taking into account current import substitution trends. In the course of the research, the following tasks were solved: 1. The theoretical foundations of sales activity, its essence, evolution, trends and modern approaches to efficiency assessment are studied. 2. An analysis of the financial and economic activities of OOO THIOS was carried out, including an assessment of liquidity, financial stability, business activity and profitability. 3. The analysis of the companys product range using the ABC analysis method and the companys competitive position based on key success factors was performed. 4. Measures have been developed to improve sales activities, including recommendations for the development of a tender sales channel and optimization of the website as a sales channel 5. The economic efficiency of the proposed measures was assessed and the risks of their implementation were analyzed. The work was carried out in the OOO Technological Institute of Organic Synthesis (OOO THIOS). In the course of the work, the theoretical aspects of sales activities in the B2B market were considered, PEST analysis and analysis of Porters five competitive forces were carried out, an assessment of the companys liquidity and financial stability was performed, turnover and profitability indicators were calculated, an ABC analysis of the assortment and an assessment of competitive positions were carried out. The result of the work was the development for OOO THIOS of a set of measures to improve sales activities, including participation in tenders (justification of the status of a bona fide supplier, calculation of expected revenue) and optimization of the website as a sales channel.

• ВВЕДЕНИЕ
• 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
  • 1.1. Экономическая сущность, значение и эволюция сбытовой деятельности
  • 1.2. Методы оценки эффективности сбытовой деятельности предприятий торговли
  • 1.3. Способы совершенствования сбытовой деятельности предприятий
• 2. ИССЛЕДОВАНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ТИОС»
  • 2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «ТИОС»
  • 2.2. Оценка организации сбытовой деятельности ООО «ТИОС»
  • 2.3. Оценка эффективности сбытовой деятельности ООО «ТИОС»
• 3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ТИОС»
  • 3.1 Разработка комплекса мероприятий по совершенствования сбытовой деятельности
  • 3.2. Оценка эффективности от внедрения предложенных мероприятий
• ЗАКЛЮЧЕНИЕ
• СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ