Details

Целью работы является разработка обоснованной маркетинговой стратегии АО «Фирма Невская сушка», направленной на укрепление рыночных позиций, снижение зависимости от крупных розничных сетей и улучшение финансовых результатов. Для достижения цели решены следующие задачи: изучены теоретические основы маркетинговых стратегий промышленного предприятия; проведён комплексный анализ маркетинговой деятельности компании; разработаны направления совершенствования маркетинговой стратегии; оценена экономическая эффективность предложенных мероприятий. В работе применялись PEST-анализ, модель пяти сил М. Портера, SWOT-анализ, метрики оценки ёмкости рынка (PAM, TAM, SAM, SOM), процессное моделирование в нотации IDEF0, методы финансово-экономического анализа. Информационную базу составили данные бухгалтерской отчётности предприятия, официальная страница АО «Фирма Невская сушка» в социальной сети «ВКонтакте», аналитические обзоры рынка хлебобулочных изделий. По результатам исследования разработана маркетинговая стратегия, включающая обновление ассортимента и упаковки, развитие продвижения в социальной сети «ВКонтакте», выход в каналы HoReCa и государственных закупок. NPV за трёхлетний горизонт составляет 10 909 тыс. руб., срок окупаемости – около 14–15 месяцев, что подтверждает экономическую целесообразность реализации стратегии. В процессе работы использованы: государственный информационный ресурс бухгалтерской отчётности ФНС России и аналитическая платформа Tadviser.

The objective of the study is to develop a substantiated marketing strategy for JSC «Nevskaya Sushka» aimed at strengthening market positions, reducing dependence on large retail chains and improving financial performance. To achieve this objective, the following tasks were accomplished: the theoretical foundations of marketing strategies for industrial enterprises were examined; a comprehensive analysis of the companys marketing activities was conducted; directions for improving the marketing strategy were developed; the economic efficiency of the proposed measures was assessed. The study employed PEST analysis, Porters Five Forces model, SWOT analysis, market capacity metrics (PAM, TAM, SAM, SOM), process modelling using IDEF0 notation, and financial and economic analysis methods. The information base comprised the companys financial statements, the official page of JSC «Nevskaya Sushka» on VKontakte, and analytical reviews of the bakery products market. As a result, a marketing strategy was developed comprising product range and packaging updates, promotion development on the VKontakte social network, and entry into HoReCa and public procurement channels. The NPV over a three-year horizon amounts to 10,909 thousand rubles, with a payback period of approximately 14–15 months, confirming the economic feasibility of the proposed strategy. The following tools were used in the study: the Federal Tax Service financial reporting resource, the Tadviser analytical platform.