Details

Тема работы бакалавра: «Разработка комплекса мероприятий для выхода компании Loctek Ergonomic на российский рынок)». Целью работы является разработка комплекса организационно-экономических мероприятий, способствующих эффективному выходу компании Loctek Ergonomic (бренд FlexiSpot) на российский рынок эргономичной мебели. Работа выполнена на основе консолидированной финансовой отчётности компании Loctek Ergonomic за 2022–2025 гг., данных Федеральной службы государственной статистики РФ, аналитических обзоров DataInsight, Mediascope и отраслевых исследований российского мебельного рынка. Использованные методы: теоретический анализ и синтез, PESTEL-анализ, SWOT-анализ, финансовый анализ, метод экспертных оценок, маркетинговое моделирование (комплекс 7P), расчёт точки безубыточности, дисконтированного срока окупаемости (DPP), чистой приведённой стоимости (NPV), матрица рисков. Основные результаты работы: изучены теоретические аспекты разработки стратегии выхода на международные рынки с высокой макроэкономической волатильностью; проведён анализ внешней и внутренней среды компании Loctek Ergonomic, выявлены её сильные стороны (полный цикл производства, глобальный бренд, рост выручки на 109,3% за 2022–2025 гг.) и финансовые уязвимости; изучены особенности российского рынка эргономичной мебели: двойственная динамика (сжатие потребительского спроса при росте B2B-сегмента), доминирование локальных e-commerce-платформ (Wildberries, Ozon) и поисковой системы Yandex; разработана трёхэтапная гибридная стратегия входа (кросс-бордер тестирование – регистрация ООО – развитие B2B-канала) с поэтапной локализацией; предложен адаптированный маркетинговый комплекс 7P (продукт с EAC-сертификацией, цена «премиум-доступность», каналы сбыта Ozon/WB/DTC/B2B, продвижение через Яндекс.Директ, VK, Telegram) с бюджетом 13,8 млн руб. на первый год; определены меры по минимизации рисков (валютных, регуляторных, логистических, конкурентных, геополитических) и преодолению препятствий при входе на рынок. Область применения результатов ВКР – возможность реализации предложенных мероприятий по выходу компании Loctek Ergonomic на российский рынок, а также адаптация разработанной методики для других иностранных производителей, планирующих экспансию в РФ. При работе над ВКР использованы цифровые технологии: Microsoft Office (Microsoft Word, Microsoft Excel, PowerPoint), аналитические базы данных открытых источников сети Интернет, справочно-правовые системы. Выводы. Задачи ВКР решены, цель достигнута, определена область применения результатов. Разработанный комплекс мероприятий обеспечивает финансово обоснованный, риско-ориентированный выход компании Loctek Ergonomic на российский рынок с прогнозируемым дисконтированным сроком окупаемости 21–25 месяцев и положительным NPV.

Bachelors thesis topic: «Developing a set of measures for Loctek Ergonomics entry into the Russian market».The aim of the study is to develop a set of organizational and economic measures facilitating the effective entry of Loctek Ergonomic (FlexiSpot brand) into the Russian ergonomic furniture market. The work is based on the consolidated financial statements of Loctek Ergonomic for 2022–2025, data from the Federal State Statistics Service of the Russian Federation, analytical reviews of DataInsight, Mediascope, and industry studies of the Russian furniture market. Methods used: theoretical analysis and synthesis, PESTEL analysis, SWOT analysis, financial analysis, expert assessment method, marketing modelling (7P mix), calculation of break-even point, discounted payback period (DPP), net present value (NPV), risk matrix. Main results of the study: theoretical aspects of developing a market entry strategy for international markets with high macroeconomic volatility have been studied; an analysis of the external and internal environment of Loctek Ergonomic has been carried out; its strengths (full-cycle production, global brand, revenue growth of 109.3% in 2022–2025) and financial vulnerabilities have been identified; the specific features of the Russian ergonomic furniture market have been examined: dual dynamics (contraction of consumer demand alongside growth of the B2B segment), dominance of local e-commerce platforms (Wildberries, Ozon) and the Yandex search engine; a three-stage hybrid entry strategy has been developed (cross-border testing – LLC registration – B2B channel development) with step by step localization; an adapted 7P marketing mix (product with EAC certification, “premium affordability” pricing, distribution channels Ozon/WB/DTC/B2B, promotion via Yandex.Direct, VK, Telegram) with a first year budget of RUB 13.8 million has been proposed; measures to minimise risks (currency, regulatory, logistics, competitive, geopolitical) and to overcome barriers to market entry have been defined. Application area of the GQP results – implementation of the proposed measures for Loctek Ergonomic’s entry into the Russian market, as well as adaptation of the developed methodology for other foreign manufacturers planning expansion into the Russian Federation. Digital technologies used in the GQP: Microsoft Office (Microsoft Word, Microsoft Excel, PowerPoint), analytical databases of open Internet sources, legal reference systems. Conclusions. The tasks of the GQP have been solved, the aim has been achieved, and the application area of the results has been determined. The developed set of measures provides a financially sound, risk oriented entry of Loctek Ergonomic into the Russian market with a projected discounted payback period of 21–25 months and a positive NPV.