Details

Целью работы является разработка комплексной и адаптированной стратегии интернет-маркетинга для продвижения продукции российской электромашиностроительной компании на рынках дружественных стран в условиях современных геополитических и экономических вызовов. Были решены следующие задачи: - проанализировать основы B2B-маркетинга в электротехнике - выявить специфику продвижения в дружественных странах - провести стратегическую сегментацию B2B-аудитории - разработать целевые аудитории - провести скоринговый анализ перспективных рынков - разработать адаптированную стратегию интернет-маркетинга и предложить систему ключевых показателей эффективности. Результатом исследования стала разработка практической стратегии интернет-маркетинга для вьетнамского рынка, включающей интеллектуальные цели и ключевые показатели эффективности, адаптированный набор цифровых каналов, 12-месячную дорожную карту внедрения, структурированный бюджет, реестр рисков, воронку продаж и систему отчетности. Научная новизна заключается в адаптации теорий B2B-маркетинга к условиям выхода российских электротехнических компаний на рынки дружественных стран. Практическая значимость заключается в том, что разработанная стратегия представляет собой готовый к использованию инструментарий для маркетинговых и экспортных отделов российских электротехнических компаний.

The given work is devoted to developing a comprehensive Internet marketing strategy for a Russian electrical engineering company entering the markets of friendly countries. The research set the following goals: - to analyze the fundamentals of B2B marketing in electrical engineering - identify the specifics of promotion in friendly countries - perform strategic segmentation of the B2B audience - develop target personas - conduct a scoring analysis of promising markets - design an adapted Internet marketing strategy and propose a system of KPIs. The work was fulfilled on the basis of PJSC Ruselprom and open sources of information on the electrical engineering markets of friendly countries. The study resulted into the development of a practical Internet marketing strategy for the Vietnamese market, including SMART goals and KPIs, an adapted set of digital channels, a 12-month implementation roadmap, a structured budget, a risk register, a sales funnel, and a reporting system. The scientific novelty lies in the adaptation of B2B marketing theories to the context of Russian electrical engineering companies entering friendly countries markets. The practical significance is that the developed strategy is a ready-to-use toolkit for marketing and export departments of Russian electrical engineering companies.