Details

Целью данной выпускной квалификационной работы является разработка рекомендаций по выходу китайского производителя фотоэлектрического стекла на российский рынок на примере компании Xinyi Solar. Для достижения поставленной цели были решены следующие задачи: 1. Проанализировать мировую фотоэлектрическую отрасль и особенности российского рынка солнечной энергетики. 2. Обосновать модель и стратегию выхода Xinyi Solar на российский рынок. 3. Оценить конкурентоспособность, рыночное позиционирование и экономическую целесообразность выхода компании на российский рынок. Использованы сравнительный, структурный и статистический анализ, сценарный подход, метод взвешенной оценки, модели Портера, CPM, VRIO и STP. Практическая значимость состоит в разработке рекомендаций по форме коммерческого присутствия, каналам продаж, клиентским сегментам и этапам выхода на рынок; результаты могут быть использованы Xinyi Solar и другими китайскими производителями фотоэлектрического стекла. Установлено, что российский рынок обладает умеренным потенциалом роста, но характеризуется институциональными, логистическими и коммерческими ограничениями. Обоснована гибридная модель выхода: экспорт, региональный склад и локальная поддержка продаж; приоритетный сегмент — промышленные и коммерческие распределенные проекты. Расчеты подтвердили стратегическую и экономическую целесообразность предложенной модели.

The purpose of this thesis is to develop recommendations for a Chinese photovoltaic glass manufacturer to enter the Russian market, using Xinyi Solar as an example. To achieve this goal, the following objectives were addressed: 1. To analyze the global photovoltaic industry and the specifics of the Russian solar energy market. 2. To substantiate Xinyi Solars model and strategy for entering the Russian market. 3. To assess the competitiveness, market positioning, and economic feasibility of the companys entry into the Russian market. Comparative, structural, and statistical analysis, a scenario approach, the weighted scoring method, Porters models, CPM, VRIO, and STP were used. The practical significance of this thesis lies in the development of recommendations regarding the form of commercial presence, sales channels, customer segments, and stages of market entry. The results can be used by Xinyi Solar and other Chinese photovoltaic glass manufacturers. It was established that the Russian market has moderate growth potential but is characterized by institutional, logistical, and commercial constraints. A hybrid entry model was proposed: exports, a regional warehouse, and local sales support; the priority segment is industrial and commercial distributed projects. Calculations confirmed the strategic and economic feasibility of the proposed model.