Details

Данная работа посвящена исследованию теоретических и практических аспектов разработки стратегии маркетинговых коммуникаций для продвижения рецептурных лекарственных препаратов на фармацевтическом рынке. Задачи, которые решались в ходе исследования: 1.Изучение теоретических основ фармацевтического маркетинга и современных тенденций развития отрасли. 2.Анализ маркетинговой деятельности фармацевтических компаний на российском рынке. 3. Исследование текущего состояния коммуникационной стратегии и финансово-экономических показателей ООО «Пептидпро». 4. Разработка и экономическое обоснование омниканальной стратегии продвижения препарата «Славинорм» среди врачей-кардиологов. Работа проведена на базе ООО «Пептидпро», где собиралась значительная часть фактического материала: данные официальной бухгалтерской отчётности компании, результаты конкурентного анализа трёх препаратов, данные полевых маркетинговых исследований. Были проведены расчёты конверсионной воронки проекта, а также показателей экономической эффективности. Анализ проводился с использованием методов финансового анализа, конверсионного моделирования и расчёта маркетинговых метрик. В результате была проанализирована маркетинговая деятельность компании, системные проблемы, а также ограничения коммуникационной стратегии. Разработана концепция омниканального проекта, включающая комплекс маркетинговых инструментов. На основании проведённых расчётов была подтверждена высокая экономическая эффективность проекта. Проект реализовывается в организации на данный момент. Для достижения данных результатов в работе были использованы следующие информационные технологии: офисные пакеты Microsoft Office (Word, Excel), базы данных медицинских специалистов (Medpoint, SBL), конструктор чат-ботов в социальной сети «ВКонтакте», сервисы аналитики (Яндекс.Метрика), аналитические базы данных (DSM Group, СКАН-Интерфакс).

This work is devoted to the study of theoretical and practical aspects of developing a marketing communications strategy for the promotion of prescription drugs in the pharmaceutical market. The research set the following goals: 1. Study of the theoretical foundations of pharmaceutical marketing and current trends in the industry development. 2. Analysis of marketing activities of pharmaceutical companies in the Russian market. 3. Research of the current state of the communication strategy and financial and economic indicators of «Peptidpro» LLC. 4. Development and economic justification of an omnichannel strategy for the promotion of «Slavinorm» among cardiologists. The work was carried out on the basis of «Peptidpro» LLC, where a significant part of the factual material was collected: data from the official accounting statements of the company, the results of a competitive analysis of three drugs, and data from field marketing research. Calculations of the conversion funnel of the project, as well as economic efficiency indicators, were carried out. The analysis was carried out using methods of financial analysis, conversion modeling and calculation of marketing metrics. As a result, the companys marketing activities, systemic problems, and limitations of its communication strategy were analyzed. The concept of an omnichannel project has been developed, including a set of marketing tools. Based on the calculations carried out, the high economic efficiency of the project was confirmed. The project is currently being implemented in the organization. To achieve these results, the following information technologies were used in the work: Microsoft Office office packages (Word, Excel), databases of medical specialists (Medpoint, SBL), chatbot constructor on the VKontakte social network, analytics services (Yandex.Metrica), analytical databases (DSM Group, SCAN-Interfax).