Details

Целью работы является разработка маркетинговых коммуникационных стратегий на рынке B2B и описание процедуры развития маркетинговых коммуникаций. Задачи, которые решались в ходе исследования: - Дать краткую характеристику роли подразделения «Консалтинговый центр «Петербургская недвижимость». - Выполнить анализ внутренней ситуации и внешней среды и обосновать необходимость разработки маркетинговых коммуникационных стратегий на B2B-рынке. - Выбрать и адаптировать методический подход к разработке B2B-маркетинговых коммуникаций, сформировать план исследований и работ. - Провести эмпирические исследования и аналитические процедуры, необходимые для обоснования стратегических решений. - Разработать комплекс маркетинговых коммуникационных стратегий и описать процедуру их внедрения. - Оценить ресурсные затраты на проведение исследований и внедрение предложенных мероприятий, указать ожидаемую практическую значимость и провести оценку экономической эффективности. Методологической основой исследования послужили методы сегментации, моделирования клиентского пути, анализа поискового спроса и конкурентных коммуникаций. В результате исследования разработан комплекс взаимосвязанных стратегических решений. Для достижения данных результатов в работе были использованы внутренние данные компании, открытые отраслевые источники и данные сервисов Яндекс.Wordstat и TGStat.

The purpose of the work is to develop marketing communication strategies in the B2B market and describe the procedure for developing marketing communications. The research set the following goals: - To give a brief description role of the Petersburg Real Estate Consulting Center division. - Perform an analysis of the internal situation and the external environment and justify the need to develop marketing communication strategies in the B2B market. - Select and adapt a methodological approach to the development of B2B marketing communications form a research and work plan. - Conduct empirical research and analytical procedures necessary to justify strategic decisions. - Develop a set of marketing communication strategies and describe the procedure for their implementation. - Evaluate the resource costs of conducting research and implementing the proposed measures, indicate the expected practical significance and propose an option for assessing economic efficiency. The methodological basis of the research was the methods of segmentation, modeling of the customer path, analysis of search demand and competitive communications. As a result of the research, a set of interrelated strategic solutions. To achieve these results, the companys internal data, open industry sources, and data from the Yandex.Wordstat and TGStat services were used in the work.