Details

Mikitchuk, M. J. Methods of sales increasing through dealers network development [Электронный ресурс] = Методы увеличения продаж через развитие дилерской сети: магистерская диссертация: 38.04.02 / M. J. Mikitchuk; Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого, Институт промышленного менеджмента, экономики и торговли ; науч. рук. Д. В. Тихонов. — Электрон. текстовые дан. (1 файл : 1,74 МБ). — Санкт-Петербург, 2016. — Загл. с титул. экрана. — Свободный доступ из сети Интернет (чтение, печать, копирование). — Текстовый файл. — Adobe Acrobat Reader 7.0. — <URL:http://elib.spbstu.ru/dl/2/v16-998.pdf>. — <URL:http://doi.org/10.18720/SPBPU/2/v16-998>.

Record create date: 9/8/2016

Subject: дилерские сети; контекстная реклама; продвижение; холодные звонки; dealer network; contextual advertising; promotion; cold calls

LBC: 65.264.31

Collections: Выпускные квалификационные работы; Общая коллекция

Links: DOI

Allowed Actions: Read Download (2.2 Mb) You need Flash Player to read document

Group: Anonymous

Network: Internet

Annotation

В магистерской диссертации описаны методы увеличения продаж с помощью развития дилерской сети. В работе рассматривается поэтапное построение дилерской сети с теоретической и практической точек зрения. Для построения дилерской сети были рассмотрены успешно функционирующие модели других компаний. Рассчитана точка безубыточности для оценки целесообразности введения такого канала продаж, как дилерская сеть. Сформированы целевые группы дилеров. Как итог, составлен пошаговый план для формирования дилерской сети, и сформированы основные каналы привлечения дилеров, произведена оценка их эффективности.

Methods of increasing sales through the development of dealer network are described in master thesis. Stage by stage development of dealer network is regarded from both theoretical and practical points of view. To build a dealer network successful cases of approved dealer network models of other companies were regarded. To assess a feasibility of introducing a sales channel through dealer network development break-even point analysis was held. Target groups of dealers were formed. As a result, it was formed a step by step plan for a dealer network development and main channels of dealer attraction were formed, their effectiveness was estimated.

Document access rights

Network User group Action
FL SPbPU Local Network All Read Print Download
-> Internet All Read Print Download

Document usage statistics

stat Document access count: 0
Last 30 days: 0
Detailed usage statistics