Целью выпускной квалификационной работы является усовершенствование сбытовой политики ООО «Карат», как оптовое предприятие. Первым этапом нашей работы являлось предоставить теоретические данные о сбытовой политике оптовых предприятий и сбытовой политики в целом. Определить сущность и понятия сбытовой политики. Показать разные системы управления сбытом на предприятии и методы его прогнозирования. Далее мы провели организационно-экономическую характеристику объект исследования. Оценили финансовое состояние ООО «Карат». Проверили анализ платежеспособности, и анализ структуры прибыли организации. По результатам экономического анализа мы приступили к анализу сбытовой политики. Выявили основные преимущества и недостатки объекты исследования. После проведенных исследований мы приступили к разработке методов стимулирования сбытовой политики ООО «Карат». Первым делом мы рассмотрели понятие стимулирования сбыта, и какие формы стимулирования существуют. На основе полученных данных мы разработали новую программу стимулирования сбыта для ООО «Карат». Показали новую рекламную кампанию для объекта исследования.