Объектом исследования является ООО «Автоматизация». Целью выпускной квалификационной работы является анализ Продаж компании ООО «Автоматизация» и выработка рекомендация по их улучшению. В результате анализа рынка было выявлено в каналах продаж существует перекос в сторону коммуникационного оборудования и отстают продажи остальных линеек оборудования сильно отстают от продаж конкурентов. В работе представлены три метода анализа продаж. В ходе ABC – анализа клиенты были распределены по группам, определено влияние маркетинговых мероприятий на каждую группу. В XYZ – анализе был сделан анализ склада, выявлены неликвидные и наиболее ходовые товары. Проведен анализ по количеству и по цене складских остатков. В методике самопроверки были составлены анкеты и проведен опрос среди клиентов, производителей и сотрудников. Собраны экспертные мнения. Выявлены цели компании. Выдвижены рекомендации. Реализация рекомендаций по улучшению продаж приведет к повышению маржинальной прибыли и объему продаж компании.