Details

Целью работы является разработка маркетинговой стратегии (концепции 4P), адаптированной к российскому рынку, путем анализа внутренних ресурсов JD.com и российской рыночной среды электронной коммерции, с целью успешного выхода JD.com на российский рынок и повышения его долгосрочной конкурентоспособности. Задачи выпускной квалификационной работы: -Повысить узнаваемость бренда JD.com на российском рынке до 30% (к концу 2027 года). -Занять 2% российского рынка электронной коммерции B2C (к 2028 году). -Достичь 50% покрытия доставки на следующий день в ключевых городах (к 2026 году). Значимость данного исследования заключается в обогащении применения теории международного маркетинга в сфере трансграничной электронной коммерции и дополнении модели выхода на российский рынок. Предоставить JD.com и другим международным компаниям электронной коммерции практические решения для выхода на российский рынок и снижения рыночных рисков. Меры по улучшению Бренд и маркетинг: увеличить охват через социальные сети (VK, Telegram), спонсорство спортивных мероприятий (например, чемпионат мира) и сотрудничество с местными KOL, с бюджетным распределением 40% на социальные сети, 35% на спонсорство и 25% на сотрудничество с KOL. Рост числа пользователей: запуск скидки в 500 рублей для новых пользователей и совместное продвижение с российскими локальными платформами (Ozon, Яндекс.Маркет), нацеленное на привлечение 300 000 новых пользователей к 2025 году.

The aim of the work is to develop a marketing strategy (4P concept) adapted to the Russian market, by analyzing the internal resources of JD.com and the Russian e-commerce market environment, with the aim of successfully entering the Russian market and increasing its long-term competitiveness. Objectives of the final qualification work: -Increase brand awareness of JD.com in the Russian market to 30% (by the end of 2027). -Occupy 2% of the Russian B2C e-commerce market (by 2028). -Achieve 50% next-day delivery coverage in key cities (by 2026). The significance of this study lies in enriching the application of international marketing theory in the field of cross-border e-commerce and complementing the entry model into the Russian market. Provide practical solutions for JD.com and other international e-commerce companies to enter the Russian market and reduce market risks. Improvement Measures Brand and Marketing: Increase coverage through social media (VK, Telegram), sponsorship of sports events (such as the World Cup), and cooperation with local KOLs, with a budget allocation of 40% for social media, 35% for sponsorship, and 25% for cooperation with KOLs. User growth: launch of a 500 ruble discount for new users and joint promotion with Russian local platforms (Ozon, Yandex.Market), aimed at attracting 300,000 new users by 2025.