Details

Тема выпускной квалификационной работы: «Дифференциация продуктового предложения строительной компании на основе внедрения энергоэффективных технологий (на примере ООО «Корпорация Русь»)». Данная работа посвящена разработке и обоснованию проекта дифференциации продуктовой линейки компании, специализирующейся на строительстве домов из клееного бруса, с целью превращения энергоэффективности из слабо выраженной характеристики типовых проектов в явное конкурентное преимущество. В процессе исследования были решены следующие задачи: 1. Систематизированы теоретические основы формирования продуктовой стратегии строительной организации и определена роль энергосбережения в структуре потребительских свойств загородной недвижимости. 2. Проведён комплексный анализ деятельности ООО «Корпорация Русь», включая оценку внешней среды, конкурентной позиции, финансового состояния и состава продуктового портфеля. 3. Количественно определён текущий уровень энергоэффективности на примере типового проекта «Ильма 150». 4. Разработана концепция трёхпакетной линейки («Холодный контур», «Тёплый контур», «Энергоэффективный дом»). 5. Выполнено сметное моделирование и сравнительная оценка экономической эффективности каждого пакета, как для предприятия, так и для потребителя. 6. Установлены стратегические эффекты предлагаемой дифференциации. Работа выполнялась в Обществе с ограниченной ответственностью «Корпорация Русь». В ходе исследования были рассмотрены сущность и классификация загородного жилья, подходы к продуктовой стратегии, нормативно-правовое регулирование энергоснабжения, классы энергетической эффективности, методики сегментирования и позиционирования. Проведён укрупнённый конкурентный анализ, выявивший отставание компании по критерию энергоэффективности объектов ИЖС. На основе сегментации по модели 5W выделены семь целевых подсегментов, для каждого из которых сформулировано уникальное торговое предложение. Адаптированы организационная структура блока «Девелопмент» и бизнес-процесс формирования продуктового портфеля, что позволило встроить требования по энергосбережению в операционные процедуры. Результатом работы стала экономически обоснованная трёхпакетная продуктовая линейка. Пакет «Энергоэффективный дом» по критериям ГОСТ Р 71392‑2024 набирает 69 баллов из 90, достигая рейтинга «Золото» и класса энергетической эффективности А+. Сметное моделирование показало, что все три пакета обладают положительной рентабельностью продаж (от 8,64 % до 24,14 %). Инвестиционные затраты на запуск линейки (6,89 млн. руб.) составляют менее 0,8 % чистой прибыли и 0,12 % выручки компании за 2025 год. С позиции покупателя совокупные затраты за двадцатилетний период оказываются наименьшими для «Энергоэффективного дома», а дополнительные вложения окупаются за 15–16 лет при умеренном росте тарифов. Стратегическими эффектами выступают укрепление репутации технологического лидера, опережающее соответствие национальному «зелёному» стандарту и диверсификация клиентской базы. Для достижения данных результатов в работе были использованы следующие информационные технологии, в том числе программное обеспечение, облачные сервисы, базы данных и прочие: текстовый, графический редактор и электронные таблицы Р7-офис, справочная правовая система «Консультант Плюс».

The subject of the graduate qualification work is “Product Portfolio Differentiation of The Construction Company Through the Implementation of Energy-Efficient Technologies (The Case of LLC “Korporatsiya Rus”)”. This thesis is devoted to developing and substantiating a project for differentiating the product line of a company specializing in the construction of glued laminated timber houses, aiming to transform energy efficiency from a latent characteristic of standard designs into an explicit competitive advantage. The following research objectives were addressed: 1. The theoretical foundations of product strategy formation for a construction company were systematized, and the role of energy saving within the consumer properties of suburban real estate was defined. 2. A comprehensive analysis of the operations of LLC “Korporatsiya Rus” was carried out, including an assessment of the external environment, competitive position, financial standing, and product portfolio composition. 3. The current level of energy efficiency was quantified through the case of the “Ilma 150” standard design. 4. A concept for a three-package product line (“Cold Shell”, “Warm Shell”, “Energy-Efficient Home”) was developed. 5. Cost estimating and a comparative economic evaluation of each package were performed both for the company and for the end customer. 6. The strategic effects of the proposed differentiation were identified The work was carried out at Limited Liability Company “Korporatsiya Rus”. The study encompassed the nature and classification of suburban housing, approaches to product strategy, the legal and regulatory framework for energy supply, energy performance classes, as well as methods for market segmentation and positioning. A high-level competitive analysis was conducted that identified the company’s lag in the energy efficiency of its individual housing construction projects. Based on segmentation using the 5W model, seven target sub-segments were identified, for each of which a unique value proposition was formulated. The organizational structure of the Development block and the product portfolio formation business process were adapted, enabling energy saving requirements to be embedded into operating procedures. The outcome of the work was an economically substantiated three-package product line. According to the criteria of GOST R 71392‑2024, the “Energy-Efficient Home” package scored 69 out of 90 points, attaining the “Gold” rating and energy performance class A+. The cost estimates demonstrated that all three packages yield a positive return on sales (ranging from 8.64 % to 24.14 %). The investment costs required to launch the line (RUB 6.89 million) account for less than 0.8 % of the company’s net profit and 0.12 % of its revenue for 2025. From the customer’s perspective, the total costs over a twenty-year period are the lowest for the “Energy-Efficient Home”, and the additional outlay is recouped within 15–16 years under a moderate tariff increase scenario. The strategic effects include strengthening the reputation of a technological leader, achieving proactive compliance with the national “green” standard, and diversifying the customer base. To achieve these results, the following information technologies were used, including software, cloud services, databases, and others: text, graphic editor and spreadsheets P7-office, legal reference system "Consultant Plus".